拜訪客戶，與客戶面對(duì)面交談是銷售人員“贏”銷工作中最常見、最重要的環(huán)節(jié)。如果我們把銷售的整個(gè)流程比喻為蓋一座高樓，那么拜訪客戶就是打地基，地基打得越牢固，高樓才能蓋得越高。那么如何練就行之有效的拜訪技巧，洽談過程怎樣步步為贏？2017年3月15-16日的《銷售拜訪技巧培訓(xùn)》為您揭曉。

本次培訓(xùn)特意邀請了兩位具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)，張麗莉女士和徐勛炎先生擔(dān)任本次培訓(xùn)講師，給學(xué)員們帶來了一場精彩、充實(shí)的拜訪之旅。課程圍繞著《Call Model》分為七個(gè)步驟：

⊙客戶需求

⊙拜訪計(jì)劃

⊙開場白

⊙引導(dǎo)交談

⊙利益銷售

⊙異議處理

⊙成交&訪后分析

講師針對(duì)每部分深入剖析其中的技巧要點(diǎn)，并輔導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行分析演練，同時(shí)對(duì)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行分析解答，力求學(xué)以致用。

為鞏固所學(xué)知識(shí)，課程最后安排了“Role Play”環(huán)節(jié)，由學(xué)員分組演練拜訪過程，講師對(duì)演練進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)存在的問題提出針對(duì)性的改進(jìn)建議，學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐。

作為提高銷售技能的王牌課程，《銷售拜訪技巧》培訓(xùn)課程自開發(fā)以來，提升了無數(shù)銷售人員的專業(yè)能力，對(duì)公司的銷售達(dá)成起到重要的推動(dòng)作用。通過兩天的精彩培訓(xùn)，學(xué)員們掌握了豐富的拜訪技巧，希望在接下來的工作中能學(xué)以致用，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)高！